第55章 业界良心宋景 (第2页)
宋景笑道,却话题一转。
“怎么样?你感觉我这自行车生意如何,有没有兴趣一起参与赚个两年大钱?”
“当然,也可以回去再考虑考虑,不过你知道的,我的打算就两年,准确来说可能就这一个月。今年的自行车生意,目标也就五六千万的水平,对那些世家大族来说,他们的财力能直接一口吞掉这市场。”
“不过由于主要是为了推广自行车,赚钱只是其次。所以,所有地区的自行车售价最高限定是一百两,百姓买到手的价格只能低,不能高,被现提价者,我会取消之后的进货资格。这是为了防止下边经销商囤积居奇恶意炒作价格。”
林虚点点头。
商人最善炒作,不限定价格,指不定会藏盘惜售。
不过,怎么好像有股不对劲。
算了,先问清楚要紧。
“那有没有详细的补贴说明,比如多少辆补贴多少之类的?”
“有。”
“三千辆以内,每辆补贴8两。
一万辆以内,每辆补贴16两。
三万辆以内,每辆补贴24两。
五万辆以内,每辆补贴32两。
五万辆以上,每辆补贴4o两。
进货数量可以在年内累计,第一次进五千,第二次进五千,那就会按总数一万辆的五级经销商资格给你计算补贴,上次少算的补贴会在本次结算。不过仅限年内,隔年不累计。”
嘶~
“这补贴差距未免有些大啊。”
林虚心中骇然。
既有数量级庞大的原因,也有补贴差距大的原因。
最高补贴4o两,要拿货五万辆才能拿到,减去补贴也要三百万两才能拿到。
三百万两,几乎是国库年收的十分之一,只是自行车一项的进账就达到这么程度,怎么不感到心惊。
而补贴差距之大更是离谱,最高和最低之间的补贴足足差了32两,这简直是要逼死小门小户。
“没办法,要快推广,我没有那么多空余时间找那么多小家族一次谈几十几百辆的生意,只能依靠大家族大客户大批量出货。”
“而且,并非限定一定要单人,小家族间也可以联合起来一起进货,只要是同一个地方的家族就行,至于他们私下怎么分配,我就不管了。”
“再说,五万辆的价格,减去补贴,每辆车只要6o两。你说,自行车这东西6o两贵吗?”
“便是在礼州这小地方,卖15o两一辆,我都卖了四五百辆,要是6o两一辆,我有信心今年内卖出近两千辆,更别说繁华的府城省城和京师了,少说三四千辆打底。”
“别忘了,大离一千多万户人家,消费的起15o两自行车的可能只有5o万户,但要只是六七十两,少说有两百万户消费的起。而这只是自行车卖价是一百两还是六七十两的问题。”
“总之,我这里给的最低就是6o两一辆,他们看是要以价取胜还是以量取胜,反正只要最高价不过1oo两,其他我都不管,他爱怎么赚钱怎么赚钱。”
林虚沉默了。
说的是这个理。
凭宋景一人,要完成5o万辆的目标,快推开自行车市场,一定离不开大家族的批量带货。
小家族体量太小,而且搞定他们比搞定大家族难得多。
唯一办法就是小家族自救,联合起来压低成本。
不过想了想,不容乐观。
自家人都不一定好使,更别说和其他小家族合作进货了。