第167章 豆家的根底 (第1页)
第167章豆家的根底
常文大刀阔斧整顿销售部,有一个销售员在洽谈业务时,擅自请客户吃饭,一顿花了九百元,拿着餐馆的单据找常文签字报销。
常文问道:“销售人员难道可以随便请客户吃饭?”
“是啊,我们销售部有规定,请客户吃饭是常规操作,报销金额在一千元以内的,销售员可以自作主张,报销金额在二千元以内的,组长可以决定,只有过二千元的报销单据,才需要部长签字。”
常文叹了一口气,又问道:“你请这位客户吃饭,他同意购买永利公司的产品了吗?”
“还没谈好呢。”
“没谈好,一下子就花了九百块钱的招待费,真是岂有此理。”
“部长,销售部的规定里面没有必须要购买永利公司的产品这一条。”
常文觉得:永利公司的管理简直太混乱了,销售部的管理也不上档次。
常文立即清理了销售部的所有规章制度,重新做了规定。
凡是请客户吃饭,必须要得到部长同意。
有些销售人员觉得常文管得太严格了,对常文的意见很大,这些意见反映到了豆沙的耳朵里。
豆沙劝说道:“常文,老古话说:水至清则无鱼,人至察则无徒。你是不是管得太严了。”
“老婆,我倒觉得:不是我管得太严了,而是你管得太松了。”
“这些规定都是豆爷在世的时候制定的,也不是我的意思。”
“豆爷已经不在了,难道还要执行他在世时的规定吗?”
“你这么一搞,下面的人会不满意的,也许会给你造乱子。”
“那就让他们造吧,我倒要看看,他们有多大的能耐。”
常文没有想到,这些销售员还是有一些能耐的,他们开始消极怠工,一个星期竟然没有推销出去一块钱的产品。
常文打破了原来的薪酬管理规定,制定了一个底薪加提成的新规定。
底薪二千元,然后加上销售提成。
常文还规定了一个销售底线,如果一年中连续三个月没有达到这个销售底线就除名。
这个规定一出来,在销售部引起了轩然大波。