第80章 鑫鑫篇 背后的交易 （第2页）

“不过，还有个问题。”

和体制内的领导说话就是这一点让人不爽，经常出现“但是”

“不过”

这样的词，让你不听到最后，根本不知道他们想要表达的真实意思。“你们这个app客户端研成本大概是多少，你刚才说一个卖1o万，能包得住吗？”

“研成本应该在2o万以内，但app平台的是免费提供给您单位的，这个成本也在2o万左右，这2o万是需要分摊到客户端的，这样总成本按4o万计，再算上奖励费用，只要能有6个以上企业同意购买我们的产品，我们就不亏本。”

我迅在心里计算了一下数字，给了杨处长一个回复，当然我说的数字也是有水分的。

“6个企业，应该不是问题。”

杨处长又想了想，“既然研成本2o万元，你们可以把对企业的售价提高到15万元。也不能让你们公司吃亏，这样只要有4个企业同意，你们就可以收回成本。

“企业不会有意见吧？”

这个是我比较担心的，一旦有哪家企业不愿意，举报我们一下，我就吃不了兜着走了。

“没事，这点钱对企业来说没有任何问题的。”

“那就好，我也给我们老板说一下。”

我当然乐意了。

“还有一个问题，这个风声放出去以后，肯定会有其他软件公司也会开类似app产品，我们是不能对其他公司加以限制的，到时候你们怎么应对？”

“这个不用担心，只要您单位使用我们免费提供的app平台就可以。无论是谁开的客户端，最终都是要和我们的app平台对接的，这个接口协议只有我们公司知道，他们要想进这个市场，咱们必须经过我们公司同意。我们为他们提供接口服务，肯定是要收费的，这个就是纯利润了，就算他们开了，咱们的利润也基本上不会减少，而且其他公司也不会做这种出力不讨好的事。”

这个我是有信心的，一是其他公司不干这种没有利润的事，二来行业潜规则放在那儿，他们也不会来和我们抢占市场。

“那就这样，你们先准备投标吧，估计月底预算就会到位，3月份我们就组织招标了。”

杨处长端起了茶。

“太好了，二师兄，中午想吃什么？师弟请你。”

从安监局出来，我心情大好。

“看来是一切顺利啊。”

二师兄也开心。

“那是，也不看是谁出马。”

我有点飘飘然了，也是，把一个25万的项目硬生生扩大了1o倍，如果有2o家企业购买我们的客户端的话，我们的利润率也将达到6o%以上，这样的成绩，足以让我在老板面前吹一通了。可惜可人不在，没能让可人这个后台老板看到我的辉煌业绩，真是太遗憾了。

“别高兴太早了，等合同签下来再说吧。”

二师兄给我泼了盆冷水，也是，得意容易忘形，我得注意一点。

和二师兄吃完饭，休息了一会，下午上班后，我第一时间把和杨处长沟通的情况给老板做了汇报，并且诚心诚意地恭维了老板一通，毕竟我能想到这种办法，还是老板当初说的“安监部门不仅仅是靠财政吃饭的，不要忘了他们下面还有大小几十家煤炭企业”

这句话启了我，现在想来，老板其实就是在给我指路子。

“你觉得杨处说的把握性有多大？”

老板听了我的汇报，想了想，问了我一句。

“我觉得他挺有把握的。”

我仔细回想了一下杨处长和我说话时的神态，肯定地说，“而且，他还暗示我主要领导那儿要有所准备。”

“这样就好，下面的事你来处理就好，还有那个小赵，该拜访就去拜访，不要让任何人有了意见，还有那个李科长，他已经把项目介绍给你了，就不要拖了，这个月我会安排财务给你多两万元的绩效，你到时候自己掌握。”

老板想了一下又说，“让你的人注意保密，尤其是不要让其他公司的人知道。”

“明白。”

“等一下。”

我刚准备走，老板又叫住了我，“坐下，咱们聊几句。你这段时间和一梅联系没有。”

“联系过，我们经常微信联系的，有时候也会打电话。”