第60章 鑫鑫篇 可人走了 （第2页）
在县里开设分公司的任务是放在营销部头上的，每个县我都要去跑，但接连两次在工商局撞到华成公司的人员后，我马上意识到在县里开设分公司的想法不只是我们公司有，其它公司应该也有了这种想法，这样下去很可能导致各公司之间形成恶性竞争的关系。权衡利弊后，我回公司找到了老板，把各公司可能都要在县里设分公司的事情作了汇报。
我所在的这个城市是个小市，下面只有八个县，每个县的人口都不多，信息技术市场这块蛋糕并不大，市里一共就只有五六家软件公司，如果每个公司都在县里开设分公司，势必造成僧多粥少的局面，一旦有哪一家公司为了打开市场，采取低价竞争的模式，整个行业的利润都会造成损失。
“小王，你对这个事怎么看？”
老板听了我的汇报后，沉思了一会，抬头问我的想法。
“我觉得，肯定不能出现恶性竞争的局面，这样肯定会导致多输的局面，对谁也没有好处。我的想法是……”
我来汇报前已经把老板可能问到的问题都想了一遍，现在果然派上了用场。
“你等一下，我觉得这个事关系公司以后的经营方向，还是让几个高层都听一下。”
我刚开了个头，老板就打断了我，拿起电话给另外两个副总打了电话，说要临时召开一个董事会，让他们到会议室等他。
“你一会在会上把你了解到的情况给董事会做个介绍，大家讨论一下。”
老板放下电话后对我说。
“是不是让两个总监也一起参加一下？”
我觉得老板还是很重视这个事情，就大着胆子给老板建议。
“先不用，我们先确定一个方向，再来听取他们的意见。”
我是第一次单独向整个董事会汇报工作，面对他们三个，我的手心居然开始冒汗，再加上另外两个副总对我多少有点看法，我都不知道怎么开口。
“你先把你在县里拓展市场的情况简要说一下。”
老板看出我有点紧张，先让我说一下具体工作。
把工作简单地汇报后，我的情绪也开始稳定下来，于是我按照老板的要求，把我在县里碰到华成公司员工的事情说了一遍。
“我觉得我碰到华成的人不是偶然的，他们应该是有了在县里开设分公司的念头，所以我希望公司高层能给我一个明确的指示，我是继续按原方案拓展，还是应该加快进度？或者说让出一部分市场？”
汇报完后，我向董事会提出了自己的问题。
“你是最了解情况的，你先把你的想法说一下。”
老板让我继续。
“我的想法是为了避免形成恶性竞争的局面，可以适当让出一部分市场。”
这是我几个夜晚考虑后的结果。
“为什么要让出？他们想开，就让他们去开好了，大家公平竞争，有什么不好？”
一个董事提出了异议。
“我是这样想的，我近段时间在县里跑的比较多，每个县的情况多少都有点了解，这几年财政吃紧，除煤炭行业外，大部分行业都不是太景气，短时间内怕是恢复不过来。
“我之所以提议让出一部分市场，一是县里市场的蛋糕就这么大，一两个公司去分还可以，如果每个公司都想插手，必然是僧多粥少，每个公司的利润都可能会受到压缩，这是每一个公司都不愿意看到的。
“二是目前市里在信息化技术这个市场，咱们和华成几家公司基本上形成了一个均衡的局面，如果咱们加快节奏，突然抢占所有的二级市场，可能会引起其他公司的警觉，这样很可能会打破现有的局面。
“三是咱们公司相对其他公司而言，实力还是略胜一筹的，如果以后县里有项目，为防止项目被咱们拿到手，其他公司可能会以低价冲标，这样势必会引起一波恶性竞争，对任何一个公司，出现这样的局面都不是好事。”
上面这三点是我深思熟虑的结果。
“如果出现恶性竞争，可能短时间内会出现所有公司利润下降的现象，但你刚才也说了，咱们公司实力稍胜一筹，所以笑到最后的肯定是咱们，到时咱们一家独大，这样不好吗？”
另一位董事也问到。
“如果这样的话，只怕等不到咱们一家独大，其它外地的公司就会趁机打入本市市场，结果很可能是咱们公司干掉了几个实力较弱的公司，却引来了实力更强大的对手。
“比如我国的快递行业，最开始的时候就只有通达系，每一件快递单价在15元以上，后来国家采取了过快的展措施，一昧追求展度，忽略了展质量，快递品牌一度达到近4o家，由于蛋糕不够大，有的快递公司采取低价竞争策略，结果引了多米诺效应，所有快递企业开始打价格战，现在居然出现一块九包邮的现象，用户是得了实惠，但快递公司苦不堪言。而这种低价竞争的结果是通达系全体下滑，京东、顺丰趁机抢占了市场。咱们如果出现恶性竞争，很可能出现这种现象。”
我觉得这个董事就是在考我，因为这种问题他不可能想不到。快递是大家接触最多的行业，用这个举例子谁也能听懂。
“我觉得王鑫说的有一定道理，咱们公司现在承接的这个应急监测项目，已经投入了大部分资金，后续资金需要在项目验收后才能回笼，这个过程中间必然会出现资金紧张，放慢一下扩张度，也可以适当缓解一下公司下一步可能出现的资金紧张局面。”
老板这是在为会议定调了。
“我觉得可以，但是万一咱们放慢了度，别的公司抢占市场怎么办？刚才王鑫不是说华成也准备拓展市场了嘛。”