第42章 鑫鑫篇 酒场文化和酒场圈子 （第2页）

馨月有点黯然。“你来送我的吗？”

“走吧，我送你去机场。”

我接过了她的行李箱。

我打了个车，和馨月一起去机场，一路上，馨月一直不说话，只是默默地挽着我的胳膊，靠在我肩膀上，我也没有说话，不想破坏这份宁静。到了机场安检口，馨月回过身来，伸出双手抱住了我，然后在我脸上轻轻的吻了一下，“谢谢，以后常联系，不许不理我。”

馨月进去后，我又下到航班到达层，今天的时间非常凑巧，送了馨月正好可以接上老板，果然，我在到达层等了不到一个小时，老板的航班就到了。

“你们这几天辛苦了，不过参加博览会不能光向别人推销自己的产品，也要多看看别的公司，和别的公司聊一聊，看看他们的经营方向。”

接上老板后，我叫了个车，机场距离酒店有四十多公里，路上老板问了问我博览会的情况，就开始给我讲大道理。

“每个公司都有自己业务范围和拓展方向，比如有的公司可能专门针对公安部门开软件，帮助公安部门建立立体化社会治安防控和侦查支撑体系，有的公司的客户基本全是各银行和保险公司，为他们提供数据治理、数据清洗、数据展示等相关服务，你有时间要和他们多聊聊，看看他们是如何开展业务的，能不能建立合作关系。回去后好好想一想，写一个如何拓展业务的策划书。”

老板给我下任务了。

“可是老板，有些事我不是太明白，来参加博览会的厂家，基本上都会是咱们的竞争对手，怎么会和咱们建立合作关系呢？”

我虽然是营销部经理，但以前一直搞的是研工作，对商务部分确实不是太懂。

“王鑫啊，你以前逛过街吧，我问你一个问题，如果有两条街，一条街上全部是卖运动服装的，另一条街上只有一家运动服装店，你如果想买运动服装的话，会去哪一条街？”

老板没有正面回答我的问题，反而莫名其妙问了我一个问题。

“当然会去第一条街啊。”

这还用问吗？

“是啊，所以卖运动服装的商家，也会想办法挤在一起开店，如果能形成一条运动服装街就更好了。咱们软件行业也一样，单打独斗很难在市场上站得住脚。虽然在某种程度上看，各公司是一种竞争关系，但其实更多时候双方是一种合作关系。我给你举个例子，华成软件工程公司你知道吧。”

老板看我一脸懵，就给我举个例子。“你在县里竞标的时候，他们也参加了，当时是咱们最大的竞争对手对吧。现在咱们拿下标了，你觉得凭咱们公司的实力，能独立完成这么大的一个项目吗？”

“表面上看可以，但实际上这个项目涉及到软件开、设备定制、数据分析、设备安装，还有装修工程，咱们公司擅长的只是软件开，如果想独立完成这个项目，确实有难度。”

对老板的问题，我不能拍马屁，认真思考后，我还是说出了自己的真实想法。

“是啊，这个项目涉及到软件、硬件、电气等多个领域，咱们公司肯定是完不成的，但是标已经拿到了，如果完不成，就得承担违约责任，你觉得咱们应该怎么办？”

“咱们……，老板，您的意思是咱们要和这些公司合作？”

我突然明白了老板刚才说的话是什么意思。

“是啊，你以前只是一个普通员工，这些事你可以不用考虑，但现在你是营销部经理，就得把眼光放长远一点。这个项目虽然是咱们公司拿下了，但这块蛋糕咱们一家是吃不下的，必须和其他公司一起，才能把这个项目完成。当然如果当初中标的不是咱们公司而是华成公司，他们也一样会让咱们在中间分一杯羹的。”

“那咱们干嘛还要去竞标啊，还下了那么大的成本。干脆让其他公司中标，咱们从中分一杯羹不就可以。”

我觉得有一种挫败感，我引起为傲的项目居然是可中可不中的。

“刚才还说你眼光要放长远一点的，当然要中这个标啊。第一，咱们公司中标，咱们才能有话语权，才能把切蛋糕的刀握在自己手上，其他公司就得看咱们的脸色才能有饭吃。而且他们要承咱们公司的情，以后他们中标也会考虑给咱们一杯羹。第二，项目中标只是第一步，更重要的是这个项目顺利完成以后，以后每年的运维、优化升级工作就只能由咱们公司来做，其他公司是插不进手的，而运维的利润要比项目建设大的多。”

老板笑着看了我一眼，“这就是你可以拿到一大笔奖金的原因。”

“老板，我明白了，您的意思是这些公司是不光是咱们潜在的竞争对手，更是咱们未来可能的合作伙伴，老板还是您眼光长远，以后要多多指点我。”

我多少有点拍马屁的意思。