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  “那晚上见。”

  “嗯！

晚上见！”

  放下电话，谢兰生的“绝处逢生”

简直要被实体化了。他跳起来，一把捉住莘野胳膊：“莘野！

美国环球影业！

！

！

环球影业想买版权！

！

！”

  莘野淡笑：“咱们一起跟他谈谈。”

这还真不是他寻来的。

  “嗯！”

  ‘有心理价位吗？’

  “给钱就卖！”

  “胡说什么。”

莘野想想，“2o万美元。”

  “这会不会太多了……”

  “不多。”

莘野说，“自信点儿。”

  “好哦……”

  于是，晚上八点，谢兰生与莘野到“passionnet讨论版权销售。

  环球影业并非一家销售公司，而是行公司，可以直接行电影。

  一般来说，在电影节当“伯乐”

的都是各大销售公司。销售公司拿走版权，再转卖给行公司，并且针对特定区域的行权进行谈判，其中包括国家、价格、媒介等等。销售公司通常会与制片方面签署协议，商量要价还有底价——后者是指最低价格，而后，销售公司每一次把版权卖到的地区，都需要给制作方抽成。而推销的宣传材料也是销售自行筹备，毕竟他们比较专业。通常来说，一部电影若能卖掉2o个地区去，它一定能有好结果，可也因为目标市场是全球的各大国家，独立电影的制片人很难亲自进行谈判，交给一家销售公司是最常见的做法。不过，销售公司眼光也高，不会轻易浪费资源，销售人员会到各大电影节上观看影片，然而撰写这部电影的市场适应性报告，再看是否要“下手”

。目前，全球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦，前者有独立电影贸易协会，后者也有自己的协会。

  莘野初步打听过了，大的销售公司一年会运作2o到25部电影，中等公司一年会运作1o到15部，如果多于这个数字谢兰生会比较不利，因为公司的推销会过于分散，毕竟，销售公司并不会向制作方付初始费用，要等到它成功转卖《生根》版权到某地区，才会分成给谢兰生，一个地区一份钱。

  不过，对于美国这样的大市场，绕过这些销售公司直接对接行公司也是一个好的选择，这说明，版权费用会百分百归制作方，在《生根》上，“制作方”

就是谢兰生。

  Brianharbin身材高大，几乎就要赶上莘野了。

  他与二人一一握手，而后重坐在凳上，抽出名片递给他们，又把两杯Latte推到对面：“我点了Latte，可以喝吗？”

  谢兰生说：“可以可以，太谢谢了。”

  双方几句寒暄过去，Brianharbin不再做更多客套，而是选择单刀直入。这是一桩好的生意，他有资本开门见山，而不用像想压价的小公司般东拉西扯。