第9章 买棉被 （第2页）

宋掌柜在来的路上早就和人打听了，这方山县的布庄里面，的确就这沈氏布庄的东西还算是物美价廉，但是有没有以次充好以旧充新这些可保不齐。

但是宋掌柜也是点点头，一副认可的模样道：“掌柜的，我需要一百二十条八斤新棉的棉被，不知道二十两能不能买到。”

刚刚还笑眯眯的布庄掌柜算了算账，一条棉被差不多一百六十文的样子瞬间黑了脸，“客人这是玩笑吧？这个价格去年的旧棉都买不到，还要今年的新棉，我棉花价都不够，还不算工费。”

“稍安勿躁稍安勿躁，我虽是只有这些银子，但是也不是必须要新棉，新棉旧棉都是可以的，但是旧棉不能加的太多了，我也不好交差嘛？”

宋掌柜依旧笑眯眯的模样。

布庄掌柜收起气急败坏的表情，又看了宋掌柜一眼，这是哪家采买的管事？也太吝啬了。“不行，就是一半旧棉也是要二百六十文一床，你这个价格太低了。不行不行，你去别家看吧。”

布庄掌柜挥了挥手，不想招待了，转身就想进去里间，宋掌柜赶忙拉住了人。

“掌柜的，价格没谈拢可以好好谈嘛，是不是，你看现在已经过了年了，买棉被的也少了，你手上的棉花要是等今年的棉花出来可就大大贬值了，虽然还可以织成布匹来卖，但是中间需要多少成本，这货嘛，还是变成银子才最靠谱。这样吧，一百一十条棉被，一半旧棉一半新棉。”

“不行不行，”

布庄掌柜一边摇头，一边挪步想往里间走。

“一百条，不能再少了。”

宋掌柜这时候也不拉着布庄掌柜了，说话的语气也硬气了不少。

一百条，大概二百文一条，除去工费大概一百八十文，去年棉花收购价是十八文一斤，刨去运费其实赚不了几个钱，但是宋掌柜有一句话说到布庄掌柜心里去了，这一单不管赚不赚钱，但是去年做的那一批三分新棉七分旧棉的货就可以卖出去了，这种货除了过年，其他时候都不好卖，等到今年过年品相就不行了，不如现在出手，至于拿三分新棉的货充数，他不说，谁看的出来这是三分新棉还是五分新棉。

布庄掌柜心思转了一个圈，“好吧，卖给你了，但是我们不包运，你们自己拉走。”

“好，掌柜的，那您吩咐伙计把棉被都搬到角门那，我们午时末过来装车，这是定金。”

宋掌柜从怀里掏出一些银子，大概五两的样子，示意对方用秤秤一下。

布庄掌柜从柜台下拿出一把秤，先用手掂了掂重量，然后在用秤称，五两二钱。

随后布庄掌柜写了个收据给宋掌柜，宋掌柜收好收据后便带着勤书和刘勇走了。

路上刘勇就问：“宋叔是怎么知道布庄掌柜会答应卖给我们一百条棉被的？”

宋掌柜：“你可还记得我前面问了那伙计哪些问题？”

刘勇瞬间想起来宋掌柜前面和那布庄伙计的谈话，“掌柜的，去年的新棉多少钱一斤？”

“那前年的旧棉呢？”

刘勇回：“宋叔问了去年和前年棉花的价格。”

“嗯，那你知道做生意最重要的是什么吗？”

宋掌柜又问。

“最重要的当然是挣钱了。”

刘勇一脸肯定的道。

宋掌柜摇了摇头，语重深长的说：“不是，最重要的是不亏本。”

不亏本？刘勇不懂，锤了勤书一下，“你明白吗？”

勤书揉了揉肩，这个莽汉，力气真大，“举个例子，你在农户家两文钱买一个鸡蛋，买了十个，回家路上一朋友想买你的鸡蛋，你会多少钱卖给他？”