第九章 吴镇古玩街 （第2页）

段玉衡走进店铺，便看到店里两边的货架上琳琅满目摆满了各式各样的文玩核桃。

段玉衡对这些东西并不懂，甚至自己过去根本没怎么接触过这些东西，因此对货架上摆着的这些各式各样的文玩核桃，也叫不出名字来。

“老板，我想看一对核桃！”

段玉衡在店里转悠了一圈，现自己根本看不出这些核桃的好与坏来，于是便冲着坐在店铺最里边的一张红木书桌后面，正在给桌上的小鱼缸里撒鱼食的老板说道。

“哦，好，好，你稍等啊！”

店铺的老板听到段玉衡的话，将手中的一小把鱼食统统撒进了小鱼缸里，然后站起身来，朝着段玉衡所站的位置走了过来。

“小伙子，要买个什么样的核桃？”

店铺老板拍了拍手，冲着段玉衡问道。

“嗯，这个我也不懂，就是想买一对好点的核桃，送家里的长辈。”

段玉衡很诚实的说道。

如果说梦璇玑懂这玩意的话，自己还能装装蒜，但是梦璇玑也不懂，自己就没必要去露怯，不如光棍些，直接承认自己不懂的好。

“哦，送家里长辈啊！

长辈多大年纪？以前玩过没？”

店铺老板听到段玉衡的话，感觉自己的生意是上门了。俗话说无奸不商，每一个做生意的人，都希望自己的利润能够最大化，做文玩生意也不例外。

文玩核桃和古玩一样，考得是眼力和知识，如果是个懂行的人，这个老板还未必会这么上心，因为懂行的玩家，对各种品相的核桃大概都能有个了解和认识，什么核桃是个什么价格，心中都很清楚，很难说从玩家身上赚到多少。

但是对于像段玉衡这样纯粹的外行，则就是能蒙则蒙，只要弄个品相差不多的，要个高价应该不成问题。

听到店铺老板的话，段玉衡答道：“嗯，大概五十多岁，过去应该没怎么玩儿过，也是他同事玩这个，觉得感兴趣；对了，他那个玩核桃的同事，买的核桃说是什么鸭头！”

“哦，我知道了，现在很多有些年纪的人，都喜欢这些东西，文玩核桃这玩意，平时不仅能够当成娱乐消磨时间，排解一下心中的空虚，又能保健，也确实值得花钱玩玩。”

店铺老板点了点头，朝着段玉衡介绍起了玩文玩核桃的好处。

其实这也是一种做生意的手法，一开始先不去直接向客人推荐产品，而是先说出这类产品的各种好处，以此来勾起客人的兴趣，当客人的兴趣被勾起来的时候，再去说产品，不仅不会让客人产生被推销的厌恶，而且还能保证自己的产品卖个好价钱。

虽说这只是个做生意的小手段，但是却非常容易见成效。

“……向你这么有孝心的孩子确实也比较少见了，这样吧，我帮你挑上一对上好的狮子头，保证比你家长辈同事手里的那对鸭头漂亮！”

在一番介绍之后，店铺老板觉得自己吊胃口吊得差不多了，于是终于将话题引到了挑核桃上。

段玉衡在南都这样的大城市，做了两年的销售，对于这个店铺老板所耍的小手段清楚得很，但是却并没有去戳破，装作一脸很感兴趣的样子，冲着店铺老板猛点头，然后看着店铺老板笑嘻嘻地转过头在货架上为自己挑核桃。

在段玉衡想来，自己本身就是一个外行，与其戳破店铺老板的手段，被店铺老板恼羞成怒撵出去，不如装作上了勾的样子，当一回冤大头。

因为在段玉衡的心中，做生意也是一件很不容易的事情，作为商人将自己的利益最大化无可厚非，而自己被宰也是因为自己不懂，属于该着的，只要这个店铺老板不宰自己太狠，多花点钱，就当过年孝敬长辈了。