第85章 供货商 （第2页）

梅西百货是美国的百年老店，创始人家族早就离开了这间企业，目前掌控梅西百货的股东全是私有资本，董事会成员主要来自一支基金与两家金融集团，他们常年聘请职业经理人经营梅西百货。

丁贤就问：“那你们总裁想怎么重签协议？”

司徒法蓉这么介绍：“原来的协议是每月支付一次货款，现在更改成现货现款！

而且，全美的所有梅西百货商店，都会专门给随身听设置一个柜台，给你的促销提供便利！”

丁贤不理解：“据我所知，梅西百货好像没有现货现款的制度，最多一周结算一次，你们总裁到底是什么意思？”

司徒法蓉这才透露底细：“丁先生，这位总裁有一点私心，他家族成员开有一间工厂，但效益不好，他知道随身听正在畅销，而且你的供货商全都没有实力，他就想让家族工厂加入到你的供货商行列。”

这位总裁在梅西百货没有股份，拿的是年薪，偶尔公器私用一下，这是完全正常的。

对于供货商，丁贤早就打算重新布局，在美国物色供货商，这也是他的既定计划。

因此他对司徒法蓉的提议并无抵触：“他家族工厂主要做什么？规模有多大？”

司徒法蓉简要讲：“主要做齿轮，至于规模实力怎么样，你可以派人考察。”

录音机的齿轮不是核心部件，选择一家美国供货商没有问题。

他就对司徒法蓉说：“你替我约个时间，我亲自去考察。”

司徒法蓉听他同意，显得很高兴，“我公司总裁交待的任务已经办完，丁先生，现在我想与你谈谈我的私事，等你重新签署供货协议，我打算离开梅西百货，到你的华记分公司任职，专门替你管理经销商，我有这方面的丰富经验，你看怎么样？”

“你随时离职，我随时给你提供华记合约。”

丁贤给了司徒法蓉一个明确承诺。

挂断电话，他继续观看这几个月的出货数据。

目前华记随身听只在美国与亚洲的港澳地区销售，从六月中旬启动上市，至今已有三个多月。

华记工厂的累积出货量大约有五十万台。

丁贤给港澳市场定的零售价是668块港币，扣除各种成本开支，他大约有两百块港币的毛利润。

美国市场的零售价是16o美元，比香江本埠贵了一百多块港币，这其中牵涉到运费，还有经销商的让利，价格肯定不能与本埠一样。

不过虽然每台随身听在美国市场的售价高，利润差不多也是两百块。

这款机器的整体毛利率维持在25%到3o%，丁贤记得前世的苹果手机，毛利率能高达6o%，人家的操作才叫厉害。

其实，造成低利润的原因是制造成本，华记现有的供货商全都没有实力，随便一个零部件都有数家联合供货，等丁贤把供货商完成整合，他的利润就能提高了。

正想着，房门忽然被推开，丁兆廉与孟月桢齐齐进了办公室，手上拎着保温饭盒。

丁贤看看手表，原来是中午饭点到了。

夫妇俩来给儿子送饭。